خلاقیت در فروش

واکنش آدم ها به تغییر وضعیت اقتصاد از خوش بینانه و مثبت به بدبینانه و منفی متفاوت است. این واکنش ها تا حدی شبیه به چیزی هستند که موقع از دست دادن یک عزیز تجربه می کنیم. انکار، خشم، تنفر، بی تفاوتی و در نهایت بهبود. ولی کسانی که در رکودهای شدید موفق هستند، این چالش ها را لحظات الهام بخشی برای رسیدن به راه حل ها و خلاقیت ها می دانند. با سه روش برای خلاقیت در فروش که در ادامه می آید توجه کنید.

در این مقاله قصد دارم به سه روش خلاقانه برای موفقیت در این شرایط سخت اقتصادی برای شما بگویم.

خلاقیت در فروش : روش خلاقانه اول

بازفعال سازی مشتریان قبلی

اکثر کسب و کارها یکسری مشتری دارند، که قبلا از آن ها خریدهایی داشته اند، ولی مدتی است که خریدی نکرده اند. اولین گام این است که راهی ارتباطی با آن ها پیدا کنید. ایمیل، شماره تماس، آدرس و هر چیزی که بتوانید با او وارد ارتباط شوید.

این باید کار هر روزتان باشد. اصلا مشتریان را دست چین نکنید. مثلا مشتری x ممکن است خرید نکند یا نخواهد با ما ارتباط بگیرد. نباید این طوری گلچین کنید با هر کس که قبلا از شما حتی خرید کوچکی داشته است ارتباط بگیرید.

به هر مشتری بگویید که برای احوال پرسی ارتباط گرفته اید و مختصری هم در مورد خودش، کسب و کارش و خانواده اش سوال کنید. سعی کنید خوش و بش را به حداقل برسانید تا بتوانید برسید به موضوع اصلی. به او بگویید که دلیل دیگری که با او ارتباط گرفتید این بوده است که ببینید کاری هست که بتوانم برایتان انجام دهم که سرمایه گذاریتان را پیش ما بهبود دهید.

بعد از او بپرسید محصولی که از شما خرید کرده است، چطور کار می کند، از چه چیزش راضی است و آیا چیزی هست که از آن ناراضی باشد. این فرصتی فراهم می کند که خدمتی به او ارائه دهید. از مشکلاتش بپرسید و سعی کنید به او کمک کنید.

خلاقیت در فروش : روش خلاقانه دوم

قیمت ها را تغییر ندهید.

دوران رکود و سخت، کسادی کار یا اقتصاد اشباع شده احتمالا زمان مناسبی برای افزایش قیمت ها نیست. حتی اگر حس کنید سزاوارش هستید. بهتر است قیمت ها را مثل قبل نگه دارید اما نکته مهم این است که قیمت ها را هم پایین نیاورید. در این جا باید با روش های خلاقانه ای ارزش یا خدمات بیشتری به مشتری بدهید نه اینکه قیمت ها را کم کنید.

در اکثر موارد کسب و کارها اولین گزینه برای بدست آوردن سهم بازار به کاهش قیمت فکر می کنند. در صورتی که این اشتباه است. کاهش قیمت باید آخرین گزینه شما باشد نه اولین گزینه. به جای کاهش قیمت همان طور که گفتم به اضافه کردن خدمات خودتان بیفزایید و قیمت را حفظ کنید.

نکته ای لازم است در اینجا در مورد کاهش قیمت بگویم. رقبای شما هم اولین گزینه، برای از دست ندادن سهم بازار یا بدست آوردن سهم بیشتری از بازار به کاهش قیمت فکر می کنند. رقبا قیمت را کم می کنند و شما هم کم می کنید. باز بازی مثل قبل می شود و دوباره همه مجبور می شوند قیمت ها را کاهش دهد. اما یک روش خلاقانه این است که به جای کم کردن قیمت به فکر خدمات بهتر و ارتباط بهتر با مشتری باشید.

خلاقیت در فروش : روش خلاقانه سوم

بسته بندی مجدد

در دوران سخت اقتصادی مشتریان خیلی بیشتر از قبل ملاحظه کار می شوند و برای خرج کردن پول های خود، بررسی و دقت بیشتری می کنند. به فکر بسته بندی مجدد محصولات خود باشید.

برای مثال اگر بسته بندی های خود را در وزن یک کیلوگرم ارائه می دادید الان به ۴ بسته ۲۵۰ گرمی تبدیل کنید. یا اگر قبلا بسته بندی شما زیباتر و مجلل تر بود الان ساده تر کنید تا هزینه بسته بندی پایین بیاید.

این تصور اشتباهی است که مردم در دوران سختی پول شان را در کم هزینه ترین راه حل سرمایه گذاری می کنند. آن ها فقط با دقت بیشتری راه حلی را که می خواهند در آن سرمایه گذاری کنند، انتخاب می کنند. فرم بسته بندی مجدد شما می تواند به آنها در انتخاب برای خرید کمک کند.

این سه روش خلاقانه می تواند به شما در دوران سخت اقتصادی کمک کند و باعث می شود که شما شناخته تر شده و بعد از رکود سهم بازار شما رشد صعودی کند.

مقاله پیشنهادی : ” چگونه محصول خلاقانه تولید کنیم؟

شاد باشید و خلاق

 تبریک میگم، زیرا جز معدود افرادی هستید که به فکر رشد هستند.

برای ادامه فرمول "کسب و کار موفق" لطفا ایمیل خود را وارد کنید.

ادامه مراحل از طریق ایمیل برای شما ارسال می شود.

به این دلیل از ایمیل استفاده می شود که تنها برای افراد خاص فرمول ارائه شود.

You have successfully subscribed to the newsletter

خطایی رخ داده است. لطفا دوباره سعی کنید.

فاطمه صادقی will use the information you provide on this form to be in touch with you and to provide updates and marketing.