چه چیزهایی در طراحی اختراع موثر هستند

لیوان‌های نویشیدنی را در نظر بگیرید. وقتی که نوشیدنی داخل یک لیوان می‌ریزیم، معمولا روی ارتفاع آن تمرکز می‌کنیم، نه پهنای آن. برای مثال اگر دو لیوان به ما داده شود که هر دو 100 سی‌سی گنجایش داشته باشد، معمولا داخل لیوانی که پهن‌تر و کوتاه‌تر است، 30 درصد بیشتر از لیوان بلندتر نوشیدنی خواهیم ریخت. زیرا توجه ما به ارتفاع است و به عرض توجه نمی‌کنیم.

وقتی که از 48 فروشنده‌ی رستوران در فیلادلفیا خواسته شد که یک لیوان ماء‌الشعیر داخل یک لیوان پهن یا یک لیوان بلند بریزند، حتی آنها هم در لیوان پهن نسبت به لیوان بلندتر، 27 درصد مقدار بیشتری از ماء‌الشعیر، آب انار و لیموناد ریختند.

چشم‌های ما حتی در مورد تنوع هم ما را فریب می‌دهند. وقتی که انواع مختلفی غذا را در یکجا می‌بینیم، مثلا در سفره‌ی غذا یا بوفه‌ای که هر غذایی بخواهید، می‌توانید از آن بخورید، این فراوانی غذت به ما این تصور را می‌دهد که اشکال ندارد که بیشتر بخوریم. دانشجویانی که ظرف قرص‌های شکلات با 10 رنگ به آنها داده شد، در مقایسه با آنهایی که ظرف یکسان با هفت رنگ دریافت کرده بودند، 26 درصد بیشتر خوردند. در حالی که همه آنها طعم یکسانی دارند.

به علاوه وقتی که آبنبات با شش طعم مختلف به دانشجویان داده شد، زمانی که آبنبات‌ها مخلوط شده بودند، دانشجویان 85 درصد بیشتر از زمانی خورند که آبنبات‌ها به طور مرتب براساس طعم جدا شده بوند.

حرف آخر اینکه، زمانی موضوع نوشیدن و خوردن ما باشد، چشم‌های ما خیلی بیشتر از معده‌ی ما، حرفی برای گفتن دارند.

وابسته به نوع صنعت، یکی از حس‌ها بیشتر از بقیه تحت تاثیر قرار می‌گیرد. مثلا در مورد خوردن و نوشیدن، چشم‌ها بیشتر درگیر هستند.

در طراحی اختراع باید به این نکات توجه کنیم که در چه صنعتی اختراع می‌کنیم و در این صنعت کدام حس بیشتر درگیر است. براساس حسی که درگیری بیشتری دارد، طراحی‌های مناسب ایجاد کنیم.

طراحی درست و اصولی، مطابق با نوع حسی که درگیری بیشتری دارد، در پذیرش اختراع و ادراک مخاطب موثر است.

گاهی اختراع خوب است اما طراحی آن به گونه‌ای است که مغز را به مقاومت در برابر پذیرش آن وامی‌دارد.

نه تنها حس بینایی بلکه سایر حس‌ها نیز اگر درست به کار برده شوند در بازاریابی اختراع موثر هستند. مثلا در مورد حس بویایی، شرکت‌های تبلیغاتی سالیانه چندین میلیارد برای بازاریابی رایحه‌ای خرج می‌کنند.

در بسیاری از پمپ بنزین‌ها در کالیفرنیا از نوعی فناوری استفاده می‌کنند که رایحه‌ی قهوه را در هوای جایگاه پخش می‌کند، بدان امید که این بو، مشتریان پمپ بنزین را وسوسه کند که برای خوردن یک فنجان قهوه به داخل فروشگاه بروند.

حتما در بازاریابی اختراع، از حس‌های مناسب آن صنعت به صورتی درست، بهره ببرید.

پیشنهاد: مقاله “6 مدل درآمدی اختراع” برای شما مفید است.