خانه
درباره من
خدمات
دانش پذیران
مقالات
ارتباط با فاطمه صادقی
اختراعات B2C در مقابل اختراعات B2B
در بازاریابی اختراع توجه به این موضوع که اختراع شما برای چه بازاری است، استراتژی بازاریابی شما را شکل میدهد.
همانطور که میدانید B2C یعنی کسبوکارهایی که یک شرکت چیزی را تولید میکند و به مخاطب نهایی میفروشند. در معنای لغوی آن یعنی کسبوکار به مشتری
و B2B یعنی چیزی را یک شرکت تولید میکند و به شرکت دیگری میفروشد. مثلا یک شرکت نرمافزار حسابداری تولید میکند و این نرمافزار به شرکت مواد غذایی میفروشد تا بتواند کارهای حسابداری خود را انجام دهد.
اختراع هم به عنوان یک محصول دقیقا به همین شکل است. در ابتدای کار شما باید تعیین کنید که اختراع شما برای مشتری نهایی است یا برای کسبوکارها. گاهی یک اختراع میتواند برای هر دو مورد استفاده شود. مثلا شما یک غذای آماده با روش خاصی اختراع کردهاید. این غذا را هم میتوانید برای عموم بفروشید و هم برای شرکتهایی که به کارمندان خود غذای آماده میدهند. مثل شرکتهای بزرگ معدنی.
بنابراین از ابتدا مشخص کنید اختراع شما B2C است یا B2B.
چرا این مهم است؟
اگر اختراع شما مناسب سایر کسبوکارها باشد، برای فروش آن باید تحقیق کنید که مرکز خرید آن شامل چه افرادی است. در شرکتهای بزرگ یک نفر مسئول خریدی نیست. بلکه تیمی از افراد مختلف مثل مهندسان، امور مالی، مدیران و … در قالب یک تیم به عنوان مرکز خرید، خریدها را انجام میدهند. اما زمانی برای عموم میفروشید، تنها با یک نفر سرو کار دارید. بنابراین نوع تبلیغات، فرآیند فروش و … متفاوت خواهد بود.
فروش برای شرکتهای بزرگ یا فروش به کسبوکارها، اکثرا به صورت فروش شخصی است. یعنی یک یا دو نفر به عنوان فروشنده به کسبوکار مراجعه میکنند و با آنها مذاکره میکنند. اما فروش برای عموم بیشتر از طریق تبلیغات است.
برای فروش به کسبوکارها گاهی شما باید از طریق مزایده اقدام کنید اما برای افراد عمومی به این صورت نیست.
این موارد باعث میشوند، استراتژی که شما برای بازاریابی اختراع خود پیاده میکنید متفاوت باشد. لذا از همان ابتدا تکلیف خود را مشخص کنید.
پیشنهاد: مطالعه مقاله “مخترع کیست؟”
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است.